“預計未來鋁錠價將達到2萬元／噸”3月16日，高登鋁業集團執行總裁李婧在朋友圈轉發了一張關于鋁價的預測截圖。這一次，她忍不住在截圖上發出三個表達震驚的表情包。
要知道，一年前國內的的鋁錠價也不過1.1萬元/噸，3月16日南海有色鋁錠價格已飛漲到了1.802萬元/噸，但目前看來，漲價竟然還未達頂點。和李婧一樣感到震驚的并不止她的同行，自去年末以來，國內眾多大宗原材料產品價格出現全線暴漲，佛山多個行業籠罩在原材料價格暴漲的“陰影”下。
多位佛山企業家表示，目前正陷入成本上漲與訂單不足的雙重壓力中。因為原材料價格的持續上漲，不僅擠壓企業利潤，還讓上下游陷入一場博弈，企業下單變的份外謹慎。
有的企業把當前的遭遇稱為致命的漲價潮，但也有企業認為這只是一場實力的再較量?！爸灰侨袠I都面對的共性問題，這對行業來說就是又一次優勝劣汰的比拼。”廣東華興玻璃有限公司副總裁李智校說。
全線漲價
有原材料價格暴漲100%
“我們主要的原材料幾乎都漲了一倍的價格。”廣東敏卓機電股份有限公司（下稱“敏卓機電”）副總經理李濤說。他所在敏卓機電是一家專注家電電機等零配件產品的細分行業龍頭，其罩極電機產能位居國內前五。
類似敏卓這樣的家電供應商，主要采用的原材料包括鋼、硅鋼片以及鋁等。而自去年下半年以來，這些原材料的價格都出現了持續飛漲現象。
他舉例道，比如在去年的3月，銅的價格是3.8萬／噸，如今單價已經上升到了6萬／噸。硅鋼片的價格也上漲了100%，該原料價格從去年的4000元／噸，漲到如今的8000多元／噸。
按理說，一般在春節后，部分原材料產品會出現價格的回調。鋁型材行業主要依賴的鋁錠就是這樣。
李婧表示，往年3-4月，國內鋁錠的價格都會下跌一些。但是去年以來，鋁錠價格一路攀升，甚至已經創下了歷史新高，一度沖破1.8萬／噸。
而且上漲的過程，還屬于波動性極大的“過山車式”。佛山鉑芬全鋁家居負責人曾小霞展示了一張近30天內佛山鋁價走勢圖。從今年1月28日到3月初，短短一個多月內，鋁錠價格已經從1.5萬元／噸漲到最高1.8萬／噸。這意味著，在一個月內，鋁型材企業采購鋁錠原材料的成本差價高達3000元／噸。
李濤還觀察到，這波漲價潮覆蓋的還不僅僅是金屬材料等產品，包括泡沫、紙箱、塑膠材料等各種原料價格都在漲。其中尤以金屬類材料的價格上漲幅度最大。
這種現象甚至成為了全國兩會的熱議話題。在今年全國兩會期間，全國政協委員、白云電器董事長胡德兆聯合30多位全國政協委員一起提案，提出要防止原材料暴漲。
提案指出，在今年春節假期以來，原材料價格繼續以20%-30%的幅度跳漲。化工原料跳漲，部分售價同比上漲超過萬元/噸，塑料圈一飛沖天創下新高，工業原紙漲價史無前例，春節后特種紙普遍出現1000元/噸的上漲，個別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。
提案中還強調，目前“銅板價格直逼2011年創下的歷史最高位，對諸多行業形成強力沖擊，鎳、錫、鋁和鐵礦石等其他大宗商品價格均飆升至多年高點?！?/p>
“原材料上漲是常有的現象，但是像今年這樣持續漲價確實不多見?！狈鹕绞谐邪层~業總經理周建新說。
雙重壓力
一邊成本上漲、一邊訂單不足
這股原材料漲價潮下，不少佛山企業陷入“雙重擠壓”。
一邊是成本的直線上升。“企業目前的成本壓力比較大。”廣東永利堅有限公司董事長霍志華表示，今年以來，除了持續上漲的人力成本，再疊加原材料價格的飛升，企業成本急劇上升，進一步擠壓了利潤空間。
另一邊則是謹慎的訂單。因為原材料價格不斷上升，下游客戶一旦下單，就會面臨虧損的問題。而一些企業甚至出現訂單做的越多，虧損越多的問題，因為客戶剛下單，沒幾天原材料價格又漲，導致成本比接收訂單時又高了，對于企業來說接單與發單都變得更加謹慎。
“這就是雙重壓力，一邊是成本上升，一邊是訂單不足?！被糁救A分析道。
實際上，有些行業價格傳導快的，原材料上漲的壓力也會逐步轉達到終端產品，最終由消費者買單，比如家電行業。李濤觀察道，目前他們所合作的部分家電企業已經開始在終端謀劃漲價，以應對原材料暴漲帶來的壓力。
但是即使能夠順利傳導的，也會帶來其他的問題。佛山市承安銅業有限公司所生產的PCB磷銅陽極中，9成以上的成本是銅，而銅價自去年以來已經漲了近一倍。周建新表示，這樣的現象會造成企業周轉資金大幅增長，容易導致企業現金流吃緊。
更何況不少行業目前還無法實現成本的傳導。從事精密零部件的同泰升正是這樣的例子。作為該公司總經理的謝洽偉表示，與其他面向終端消費者的企業不同，同泰升屬于中端加工企業，如今下游客戶明確表示無法消化原材料上漲，暫時不接受漲價。我們只能自己消化原料漲價帶來的成本上漲?！敝x洽偉說。
同樣面臨暫時還無法轉移原材料上漲壓力的鋁型材行業內，有的企業甚至還在打“價格戰”。李婧對這樣的現象感到深惡痛絕，“原材料漲價再遇上終端價格戰，那就很容易引發用低質產品來換低價，讓行業陷入惡性競爭?！崩铈赫f。
不僅是同行之間的惡性競爭，上下游企業間除了陷入訂單難題外，佛山不銹鋼行業還遭遇了合同交付問題。
近日廣東省不銹鋼材料與制品協會就曾公開發文，抗議國內某些鋼廠遲遲不履行年前低價合同，還出現把現貨資源高價賣、高低價搭配交貨、延交合同，甚至更改協議等行為，直接影響了中游的鋼廠代理商、貿易商及大型終端。
據廣東省不銹鋼材料與制品協會提交給佛山市市場監督管理局的一份函顯示，佛山已有7家不銹鋼相關企業反映受到影響，其中，大部分企業的1月合同量只交付了約10%。
佛山市誠德新材料有限公司正是其中一家。作為該公司董事長的鄧偉健表示，公司目前因為上游的合同交付問題，不僅只能高價采購原材料來完成之前的低價合同，還有5000萬的合作保證金一直未能收回。
拯救利潤
聯動上下游與管理優化
在陰影之外，更多的佛山企業在積極尋求化解方法。
敏卓機電選擇的是更多的“投靠”大客戶。李濤表示，作為有一定議價能力的供應商，企業本身會與一些核心的大客戶簽訂價格聯動機制。也就是說雙方提前約定好，一旦原材料價格上漲，下游客戶承諾將會一起分擔成本上漲的壓力。
“所以與越多的大客戶實現聯動，就能更大程度地化解這部分壓力?！崩顫f。
相比之下，李婧的做法則是進一步加大對高附加值產品的開發力度。她所在的高登鋁材正大力開發“以鋁代木”的各類環保綠色的鋁型材產品，在李婧看來，從長遠來看，無論是原材料上漲，還是人力成本的上漲，各種要素資源成本的持續上漲已經成為必然的趨勢。
“企業要做的是提高產品的附加值?！?/strong>她認為，加大對高端產品的開發，有利于讓企業贏得更高的利潤空間，也為企業未來應對成本的上漲提供應對的余地。
與此同時，多家接受采訪的佛山企業表示，還可以通過管理優化的方式，進一步降低企業原材料以外的成本，以便對沖原材料的持續漲價問題。
“因為原材料上漲畢竟是行業的普遍問題。”李智校認為，只要是行業的共性問題，企業就不要過多的去擔心浮動與否，因為上升和下降都是全行業的共性問題。
這位企二代認為，在這種情況下，企業關注的重點不應該是價格的浮動，而應該加大對原材料采購渠道和信息價格變動的搜尋。比如企業目前在采購原材料的渠道上是不是已經做到了行業內供應方式的最優，企業在獲取原材料信息的速度上是不是已經是行業最快。
在李智校看來，做好這些渠道與信息的管理，無論原材料價格怎么漲，在這個問題前，企業相比同行仍然具有更強的比較優勢。
張旗康也深有同感。作為蒙娜麗莎集團董事的他，已經在建陶行業工作了29年。他直言，實際上原材料上漲是一種普遍現象，這種上漲必然會導致企業成本上漲，終端競爭加劇，最終企業面臨兩頭擠壓的問題。
但是張旗康強調，辦法永遠會比困難多。企業可以通過加強內部管理，比如引入精益管理實現降本減費，研發創新差異化產品，通過到有成本優勢的產區投資建設新生產基地以提升市場競爭力等多種方式，不斷優化企業的成本。
“這也是倒逼企業想盡辦法求生與發展，企業也只有在這樣的競爭下，才能不斷得到提升與進步?！睆埰炜嫡f。
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